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学子企业行

在宣传中销售

日期:2017/2/14 10:07 点击数:2826 
 

诸城市实验中学   刘敏
一个企业要想卒足市场,就要有好的宣传效果,但一味的宣传,并不能够提高销售量,在金融危机波及全球的情况下,企业的发展是每一步都必须只能赚不能赔,所以企业管理和营销方式也应是高质量、高效率的,能够在竞争中立足的,甚至打败竞争者的。
在参观欧美尔家具城时,我发现其无论是质量还是档次都比诸城任何一家家具城要好,而且欧美尔这个品牌也是早己深入人心,但似乎在一般家庭中来看似乎是可望而不可及的,高档豪华的销售大厅让人惊叹的同时,也产生了畏惧,担心,担心什么?担心自己的经济能力不能够承担起自己所满意的家私,于是现在多数的群众心中,“欧美尔”这个品牌是非常熟悉的,但在购买家私时,首先想到的,不是这个品牌,甚至并不打算在这里购买,我很惊叹里面高雅豪华,温馨的装修,而这种氛围也正是现代人们所追求的理想的生活环境,尤其是现代的年轻夫妇,更追求这种享受,但却在购买时,不考虑,这种品牌,因为她们并未见过感受过这里的服务和质量,以为自己也许负担不起,所以在购买时自然也不会考虑。
既然拥有独一无二的质量和服务,宣传也已达到了目的,为什么不在宣传中销售?我所说的销售,并不是立即在宣传中见成效,而是在宣传中拿“订单”,随着现代人们对物质生活的要求不断增高,当然这个品牌是一个很好的选择,所以要让他们更深入地了解这个品牌;现在新人们如果按常规的程序来看的话,一般会在结婚之前选拍婚纱照,然后再装修布置自己的家,一般来说,各婚纱拍摄公司都有一定的拍摄背景或选取外景,外景先不说单谈内景,我认为欧美尔的家具展未厅可单分凡个层次,中档、低档、高档,每一个档次制定一个套餐服务,开出相应的适中的价位,但这仅只是一个前提,豪华一体系的装修固然好,但现代人们的眼光,品位逐渐深入全球化,历史化,全球化是指全球各国不同的风格和其独特的风俗魅力,而历史是指回到过去人们的生活状态,这样将家私分为几个不同年代、不同风格的区,每一区都精心布置,营造出气氛。
接下来就切入正题了,宣传并不意味着大拍广告,大量地散发传单,或许也可从宣传中赢利,我要说的是把家私的销售与婚纱照结合,既可扩大宣传,又能在宣传中销售,公司可与婚纱拍摄公司签约,为他们提供各式风格,各年代的场景,从中收取一部分利润,同时,在新人来展示厅拍摄时,又可以欣赏欧美尔家私的风格,了解其质地各种详细的资料,这样使他们对这个品牌有了深入的了解,同时,更了解了其独特的设计理念和风格,高品质的享受,一旦对这个品牌有了深入的了解,就不会“望物兴叹”了,同时为了体现公司人性化的服务,可以请前来拍照的人填客服档案,根据他们的收入和工作状况为他们提供不同档次的“套餐”,无论价位,品质档次都会令他们满意。在他们欣赏这里独特的风格、品味的家私时,就会形成一种宣传。这样,在作了了解后,又有详细入微的“套餐”提供,自然而然就会心动,然后公司可以借祝福新人之意馈赠小礼品,“打折”之类的促销手段,就会在这种宣传中做到既达到宣传效果,又签了“订单”。
对于这个设想,我的主要观点是将眼光投放在“新人——年轻人”身上,一般来说,中年、老年人不会在乎风格、品味、档次,而且买家私时也会精打细算,而年青人不同,他们的目光瞄准时尚和品味。从而更容易成为消费的对象。设想一下,如果他们拍照的背景和他们自己的家的装修一样,在亲戚朋友中间是很有面子的,而无论是价位还是品味,欧美尔都提供了人性化的服务,我想于此同时也为公司树立了良好的口碑,一传十,十传百的这样,就会提高销售提升业绩,在金融危机中稳住脚。
不同风格的家具,不同年代的中国特色区,也会吸引许多外国的顾客,这样更利于企业的发展,也会带动诸城的旅游业,这样,欧美尔不仅是一个知名家具品牌,还会是一个旅游路线中必不可少的景点。
总而言之,这仅是我一个设想,在具体操作中会不会成功,这我不敢保证,也许,我的人生经验等各方面的能力还欠缺,所以这仅仅只是一个参观后萌发的一个设想,在其他方面的考虑或许不周全,但是作为一个参观者、一个学生所受启而想。
                                                                                                                                                                                
 
 
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